Quanto costa un procuratore calcistico? La risposta onesta per i giocatori

La risposta breve: nulla in anticipo, una commissione sul risultato

Un procuratore calcistico viene pagato per i risultati. Il suo compenso è una fetta del valore che contribuisce a creare: il tuo contratto, il tuo trasferimento. Nessuna operazione firmata, nessun compenso. Non è generosità, è il modo in cui il Regolamento FIFA struttura questo mestiere, ed è così che lavora ogni procuratore serio che incontrerai.

Quindi quando qualcuno chiede "quanto costa un procuratore?", la domanda vera si divide in due. Quanto ti costa un procuratore prima di un'operazione? Nulla. Quanto costa quando un'operazione si conclude? Una percentuale regolamentata, di solito gestita dentro l'operazione stessa e spesso pagata dal club invece che dalle tue tasche.

Come funziona la commissione, spiegata semplice

Pensa alla commissione come a una piccola percentuale del tuo stipendio nel contratto che il procuratore negozia: percentuali a una cifra, non somme forfettarie prese dalle tue tasche. Il regolamento FIFA fissa un tetto e struttura questi compensi proprio perché i procuratori guadagnino dalle operazioni che concludono, in proporzione a quelle operazioni.

Conta anche il meccanismo di pagamento. Il compenso viene di norma saldato attorno alla transazione, e in molte operazioni è il club a pagare il procuratore per conto del giocatore come parte del pacchetto complessivo. Quello che in un'operazione seria non succede mai: il giocatore che bonifica soldi al procuratore in anticipo perché l'operazione possa "partire".

Cosa significa se sei un giovane dilettante

Segui la logica fino alla sua conclusione scomoda: se sei un dilettante senza nessun contratto sul tavolo, un procuratore serio non guadagna nulla da te finché non ne firmi uno. Rappresentarti oggi è un investimento sul tuo valore futuro, ed è per questo che i procuratori veri sono selettivi e che la maggior parte dei giovani giocatori non ne ha ancora uno, e non ne ha ancora bisogno.

Ed è esattamente per questo che i falsi procuratori ribaltano il modello. Non possono guadagnare una commissione su un'operazione che non concluderanno mai, quindi incassano all'inizio: una "quota di iscrizione", una "spesa di pratica", i costi di viaggio, quote per provini di qualche centinaio di dollari. Il pagamento anticipato non è una variante del modello di business. È la sostituzione del modello di business con una truffa.

Il costo vero sta dalla parte dei falsi

Le cifre in gioco non sono piccole. FIFPRO mette in guardia i giocatori di tutto il mondo dai falsi procuratori proprio perché delle famiglie hanno perso somme che cambiano la vita rincorrendo provini e trasferimenti promessi che non sono mai esistiti. Qualche centinaio di dollari a "quota" si somma in fretta quando prima dell'occasione c'è sempre un altro pagamento.

A volte finisce anche in manette. L'EFCC nigeriana ha arrestato a Benin City un sedicente procuratore calcistico per una presunta frode da 11 milioni di naira legata a provini inesistenti. Lo schema di quel caso è lo schema di sempre: soldi raccolti in anticipo per provini e viaggi, occasioni che non si concretizzano mai e vittime che hanno pagato un "procuratore" il cui mestiere non è mai stato concludere operazioni.

Cosa deve dire sui compensi un contratto di rappresentanza

Quando il procuratore è vero e l'interesse è vero, le condizioni economiche stanno in un contratto di rappresentanza scritto, non nei messaggi in chat. Prima di firmare qualsiasi cosa, il contratto deve rispondere per iscritto alle domande sui compensi, in modo abbastanza chiaro da poter essere ripetuto correttamente da un ragazzo.

Se le condizioni economiche sono vaghe, verbali o "lo sistemiamo dopo", fermati. E per quanto ordinati sembrino i documenti, verifica prima la licenza FIFA del procuratore e fatti consigliare da qualcuno di indipendente (un sindacato calciatori, un avvocato, un mentore esperto) prima di firmare. Non firmare mai sotto la pressione del tempo.

• La percentuale esatta della commissione e su cosa viene calcolata (il tuo stipendio, l'operazione o entrambi).
• Chi paga il compenso: tu o il club, e quando è dovuto (alla conclusione, non prima).
• La conferma scritta che non devi nulla in anticipo e nulla se nessuna operazione si conclude.
• La durata del contratto e come puoi uscirne.

Domande da fare prima di firmare con un procuratore

Un procuratore serio si aspetta queste domande e risponde senza battere ciglio. Risposte evasive, fastidio o "fidati di me" ti dicono tutto quello che ti serve sapere, e a costo zero.

Falle nell'ordine e scrivi le risposte. Se una qualsiasi risposta prevede che tu paghi dei soldi prima che esista un'operazione, la conversazione è finita.

• Hai la licenza secondo il regolamento FIFA sui procuratori, e con quale nome completo per esteso?
• Qual è esattamente la tua commissione, e chi la paga?
• Ti devo qualcosa se nessuna operazione va in porto? (L'unica risposta giusta è no.)
• Quali giocatori rappresenti adesso, e posso parlare con uno di loro?
• Posso portarmi via questo contratto e farmi consigliare da qualcuno di indipendente prima di firmare?